[p]为了制定恰当的数字营销策略

为了制定恰当的数字营销策略，我建议广告主要始终关注目标受众。但是，目标受众并非一成不变，他们像溪流一样从一个地方流向别处。不久以前他们还通常活跃在数百万的站上，但现在他们在移动设备上花费更多的时间。他们比以前更加难以监测和识别，花费的时间更加碎片化，兴趣点也变得易于分散。

我们需要校正我们的工具来监测他们，去发现他们在哪里、有什么行为、有什在打工期间么兴趣，并立刻调整我们的营销战略和战术。否则若是他们突然从站上溜走，就可能再也不会回来了。因此，我们必须更新那些传统的数字分析观念。

站依然重要，但需要从新视角去衡量

*ST海龙并未提及资金的来源移动的时代到来，人们开始谈论App应用程序；但这并不意味着我们可以抛弃站。为了满足受众的好奇，强化他们的喜好，并且实现转化，站依然在数字营销中扮演着决定性的 终结者 角色。在移动领域常用的数字营销方法是从第三方的App应用中获取流量，引导到广告主的官方活动着陆页。这样的话，我们依然需要留意一些站的关键指标，比如吸引、劝导和转化的能力。我们还需要关注一些关键业绩指标(KPI)，比如说跳出率、转化率、访问深度和访问停留时间等。

但有一点不同：就在两三年前，访问数还是站分析的关键指标。我们分析受众在一个访问范围内的行为。一些重要的指标都是用访问数（visit）作为分母计算出来的，例如跳出率或访问深度。但是，这样做的明显缺陷是一次访问只是访客在该站整个生命周期中的一个片段；如果我们基于访问进行分析，就不得不也基于访问去进行优化。访客从知道你的站到完成购买，不只发生在一次访问之内，而是需要多次访问。另一个问题是访客往往不会总是通过同一个渠道访问站，他会通过多种渠道。搜索引擎、社交络和其它来源共同促成了同一个转化的情况非常普遍。为了了解更加复杂的现实世界，你必须考虑衡量和分析访客的行为，而不再是访问的行为。这就是说基于访问的分析不足以再帮助我们了；我们需要跨访问（pan-visit）的分析，它是基于访客而不是访问的。对此，一些建议如下：

1) 必须进行跨渠道/多渠道分析。需要分析的不只是单一渠道的表现，而是多渠道的综合表现。因为多渠道涉及到了同一个访客的决策制定过程，通过跨渠道分析你可以发现1+1大于2的效果，或者相反的效果。这对我们制定有效的渠道策略至关重要。