扬力集团召开2010年度金秋营销工作会议

　　10月6日-8日，集团在工程中心三楼召开了2010年度金秋营销工作会议。总裁林国富、副总裁贾栋平，许方荣、销售部部长杜勇、各分、支公司经理及营销人员出席，会议由集团副总裁许方荣主持。会上，传达了集团西安会议精神，分析了市场形势及同行业竞争态势，排解各分、支公司内部制约和影响销售的因素，同时对销售骨干进行了机床业务知识培训。

　　销售部长杜勇对2010年度销售情况做出了回顾与分析，他说：“从宏观上讲，2010年度步入了后金融危机时代，中国已成为全球的经济增长点，因为机械工业对整个经济既有支撑作用，也有引领作用，所以国内对机床的需求表现出井喷式的增长。对扬力来说，这是一个千载难逢的机遇，许多过去可望不可及的客户主动上门了，手里捧着钱等货，一些业务员从‘我求人’变成了‘人求我’。问题在于，这样的机会我们怎么利用？如果自我感觉太好，忽略了令客户满意的服务，一旦形势逆转，扬力所处的压力将会超过金融危机。今天，我要提醒每个营销人员的是，头脑里牢牢记住四个字‘居安思危’。事实上，当前正是我们积累人脉资源的最佳时期，任何超值服务都会突显出扬力的崇高形象，由此给未来的市场开拓奠定坚实的基础。面对第四季度的最后冲刺，我要求每个业务人员，既要算经济账，也要算政治账；既要算有形账，也要算无形账；既要算今天账，更要算明天账。聪明的业务员善于从每笔生意中捕捉到未来发展的机遇，自然而然的把市场越做越大。”

　　最后，林国富总裁发表了主要讲话。林总冷静地分析：“目前，虽然市场对扬力产品的需求大幅攀升，但品种之间却很不平衡。例如：闭式压力机截止今年9月底，仅仅出货48台，包括整体机身结构，仅占产值的6.6%，而2009年占到7.8%。闭式压力机是我们产品发展方向之一，其附加值也高于开式压力机，喊了多少年的调整产品结构，总是不能如愿，每前进一步都很难。因此，我最担心表面上的红火掩盖扬力深层次的危机。”

　　林总认为：“扬力集团之所以能发展到今天的局面，很重要的一点，就是在市场低谷期能够抓住别人抓不住的机遇，用最低的成本扩张生产能力，到了市场高峰期，充分展示出别人达不到的实力。今年月份销售回笼的稳步提升，各分、支公司形势一片大好，正是由于我们的金融危机时期苦练内功，蓄势待发所打下的基础。我希望每位营销人员都要倍加珍惜眼前难得的机遇。”

　　林总指出：“目前，集团正在开展的‘116’工程，已经取得了显著的成果。如果把他们变成经济效益，这份沉甸甸的落在销售人员身上，其中分明有着前所未有的挑战。我坚信，在座的营销人员当是中国锻压机床行业最优秀的，你们已经为扬力的发展立下了汗马功劳，形势要求你们继续奋斗，再立新功。拜托大家，谢谢大家！”

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