未雨绸缪西门子圈地机床改造

　　“其实说起机床改造业务，算不上是个新兴领域。西门子工厂自动化工程有限公司（以下简称SFAE）早在1993年成立之初就开展了这项业务，只不过对于传统的机床制造业来说，机床尤其是数控机床的改造业务还是应该视为一项朝阳产业。”近日SFAE数控改造业务负责人李何绯在与就有关机床改造等相关问题进行交流时介绍说，“当然作为较早进入该领域的公司，SFAE自开展这项业务以来，累计至今改造的机床总数已达700多台。”

　　在机床企业竞相追逐新机床销售数量的今天，或许很多人对于机床改造并没有一个明确的量化概念，殊不知“700多台”对于机床改造，尤其是高端数控机床改造市场来说，绝对是一个令任何竞争对手都垂涎的数字。其实中国也仅是这几年才攀升为全球机床生产和消费第一大国，整个中国市场机床的保有量估算下来大概有800万台，但数控化率较低，“这其中适合改造的数控机床多为使用年限超过8年甚至10年的设备，按国际惯例大概占到数控机床的3%，因此相比于新机床采购而言，机床改造业务充其量只能算是个‘小兄弟’，”对此李何绯分析说，“但是随着数控机床的逐渐普及，尤其是机床改造与购置新机床之间的价差，让越来越多的机床使用者考虑机床改造业务，因此机床改造绝对又称得上是一个前景无限的‘新’业务。”

　　随着机床改造业务的发展，社会上越来越多的企业加入到机床改造的领域里来，但是水平良莠不齐。对于终端用户来说，规模小一点的心里不踏实，大一点的企业又排不上队。如此一来不仅很多客户需求无法有效满足，从长远来看更不利于该业务的良性发展。

　　对于西门子的应对之策李何绯介绍说，“因此为了能更好的服务于机床数控改造市场，同时避免无限扩充我们的队伍，西门子早在两年前就计划实行机床数控改造商认证业务，其目的就是希望借助西门子的技术经验及强大后盾，助力发展市场上的合格改造商，从而更多、更好的服务于有数控改造需求的机床客户。”对于用户来说可谓同时得到了西门子的承诺，这种背书也可以说是一种保障的延续，像是一颗定心丸，消除了改造客户的后顾之忧。

　　在此背景之下，经过一段时间的筹备，在2013年9月西门子（中国）有限公司运动控制部正式授权SFAE作为官方机构对于西门子数控改造业务进行管理以及相关认证，并于今年3月底在SFAE总部举办了“首届西门子认证改造商及认证工程师大会”。

　　首批获得该认证的共有8家企业，“我们对机床数控改造商的认证有严格的管理和服务体系，其目的就是借助西门子现有的技术资源，为认证改造商搭建一个高起点的平台，从而保证机床数控改造业务健康、快速发展。”李何绯坦言，“这种模式倡导的是合作，让更多的改造商通过产品培训、技术支持、项目规划、交流平台等获益于西门子先进且丰富的技术、项目管理和商务经验，从而让更多的终端用户受益。”

　　能让机床使用者有更多、更好的选择显然对于行业来说是乐事一件，不过现有的8家认证改造商显然无法覆盖整个中国市场，“我们的目标是希望在未来3年内，能将这一数字提高到20，当然是在符合认证条件的基础上，”李何绯透露说，“西门子的认证将采取每年年审制，其目的是通过为有资质认证的改造商提供全面支持，从而建立一个良性的竞争环境，为最终用户提供更多优质选择，担负起促进行业健康发展的负责。”

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