从蹒跚起步

柳工国际化发展纪实书籍

《柳工出海- 中国制造的全球化探索》全面开售！

自 00 年提出 建设开放的国际化的柳工 以来，柳工机械的国际业务已经走过了十五年的风雨历程。从蹒跚起步，到茁壮成长，历经各种艰难险阻，到目前完成了全球价值链布局，并且提出了 0 0年营业收入40%来自于海外，实现全面国际化的宏伟目标。

前柳工国际业务负责人，现正略钧策国际化咨询首席合伙人黄兆华先生历时两年时间完成了一部记录柳工国际化历程的图书，已经由中国工信出版集团出版发行。

中欧国际工商学院副教务长、管理学教授、拜尔领导力教席教授忻榕欣然命笔做序。以下为忻榕教授的推荐序内容：

柳工被认为是国际化程度最高的中国企业之一，被誉为中国工程机械行业的 出海 样本。作为中国工程机械行业具有一定影响力的企业，柳工不但在国内进行了一系列令人瞩目的并购，而且很早就走上了国际化之路。多年来在海外进行的营销和战略布局，与国家提出的 倡议不谋而合 柳工业务涉足的国家与 沿线的 65 个国家高度契合。目前，柳工已构建了全球性的战略业务布局，海外业务贡献率已跃升到 35% 左右；在公司近万名员工中，外籍员工的比例达 0%；海外资产从无到有，目前已占柳工全部资产的 0%。作为中国广西柳州的一家国有企业，柳工在国际化道路上所取得的成就更显得弥足珍贵。然而，外界对柳工国际化背后发生的一切似乎并没有多少了解。

015 年 11 月，本人曾有幸带领中欧国际工商学院中国企业全球化的研究团队前往广西柳州，与柳工的十多位高管进行了面对面的访谈。从董事长曾光安一直到参与柳工国际化运作的主要高管们，他们不吝时间，给我们详细讲述了柳工十多年来实施国际化战略所走过的道路以及经历的酸甜苦辣。那些给人留下至深印象的心路历程和心得感悟，既让我们对这家大型国有企业及其领导团队有了更深入的认知，也让我们了解到柳工在国际化征程中许多鲜为人知的幕后故事。

如果说我们是幸运的，能够亲耳聆听柳工高管娓娓道来的故事，那么《柳工出海》的读者也应该是幸运的，因为这本书描述的内容正是我们当时的所见所闻。本书以讲故事的叙事手法，用生动活泼的语言，讲述了柳工走上全球化之路的来龙去脉，展示了一个个鲜活的人物和事件，描绘了一幅柳工在国际化进程中不断打拼、不断前行的波澜壮阔的画卷。读完《柳工出海》这本书， 的感受有两点：一是书中故事的真实性；二是柳工国际化道路的可借鉴性。

正如本书作者黄兆华先生在 后记 中所言， 本书力求一个 真 字，试图记录一个平凡而有志向的中国企业在国际化漫漫征途中的真实案例 真刀 和真情实感 。值得一提的是，作者黄兆华本人就是柳工国际化的亲历者。自 006 年至 014 年，黄兆华历任柳工机械国际事业部副总经理、总经理、柳工机械总裁助理，并兼任柳工机械欧洲、北美子公司董事长。

013 年至 014 年期间，他还负责柳工机械在波兰并购的 HSW 工程机械事业部全球营销整合工作。正是有这样参与其中的经历，使得整本书的叙述内容细致入微，真实流露出的情感更是让人过目难忘。此外，柳工的许多高管也为本书提供了大量的素材，对作者 复盘 柳工国际化经历的风风雨雨提供了巨大的支持。

柳工的国际化实践也为中国企业跨出国门提供了宝贵的借鉴参考。一般来说，企业的国际化有三条路径可走，即 自我成长 建立联盟 以及 跨国并购 。在中国企业中，多数企业采取了其中的一条或两条路径，三条道路都走的企业并不多见。然而，柳工在国际化过程中，这三条路都走过： 自我成长 在印度和巴西建立海外工厂； 建立联盟 与康明斯、采埃孚等跨国公司建立合资企业； 跨国并购 收购波兰国企 HSW 旗下的民用工程机械事业部，成立柳工 Dressta 机械有限公司。柳工在这三条路径上遇到的挑战以及获得的经验和教训，不但对柳工自身，而且对中国其他企业都是无价之宝。

我国的许多企业常常慨叹缺乏国际化的人才。其实，柳工在国际化道路上取得的每一点成绩，都离不开那些高素质的国际化人才。柳工董事长曾光安先生把柳工的国际化人才称为 新柳工人 。

柳工在公司内部煞费苦心地培养了一批人才。如今，柳工内部能用外语开展工作的员工有 1 000 多人。在全球的各大分公司里，80% 以上的高管都是从柳工本土生产经营一线奔赴国际一线历练成长起来的，如柳工副总裁、国际业务负责人罗国兵，海外各区域的营销负责人李东春、肖远翔、朱雄兵等。除了培养内部的 新柳工人 ，曾光安先生还不遗余力地从外面招聘心仪的人才。侯宇博曾是中国国际广播电台波兰语播音员，被招聘到柳工后，在成功收购波兰企业的过程中发挥了独特的作用。如今，他已成为柳工Dressta 机械有限公司副总经理。不过，在曾光安招才纳贤的诸多故事中，最富有传 彩的当数国际知名工程机械专家、美国人闭同葆的故事。

00 年，曾光安在一次展会上邂逅时任一家全球建筑设备公司运营部亚太地区董事的大卫 闭同葆（D id Beate bough）。曾光安对闭同葆深厚的技术背景很感兴趣，在邀其加盟柳工被婉拒后，经过三年的不懈努力，终于打动了对方。 007 年 1 月，闭同葆作为高级技术顾问和总裁助理加盟柳工。他是正式加盟柳工的第一位外籍高管。他的加盟，彻底改变了柳工的研发系统和理念。目前，在柳工总部工作的外籍中高级经理还包括品牌 部部长史黛西、研究总院试验总监爱德华、工业设计专家盖里等。

柳工的国际化人才策略可谓独树一帜。柳工不断培养领导力梯队，坚持海外员工的本地化，并把一批外籍高级管理人才招聘到中国本部，这些做法都可以给中国其他企业提供有价值的参考。

柳工用五个 要以 业绩、 布局、 人才和 品牌跨入 企业的行列 描述企业未来的蓝图。柳工要漂亮地完成 晋升为 企业 的最后一跳，将会面临许多挑战，而 的挑战莫过于国际化人才的紧缺。曾光安先生也曾说： 柳工在国际市场上的成功还取决于其高素质的全球经营管理人才队伍。 在我们与柳工高管的访谈中，许多高管都把未来的国际化人才梯队建设视为巨大的挑战。

企业的国际化，从根本上讲，关键还在于 人 。正如本书作者黄兆华先生在书中所说： 全体柳工人是本书的真正作者。 未来全体柳工人会书写出什么样的新篇章，值得我们拭目以待。(本文来自柳工机械)

由《波兰商务》杂志主办的 017年波兰 外国直接投资者 于11月9日在华沙洲际酒店隆重举行。柳工旗下位于波兰的全资子公司柳工锐斯塔机械有限公司（Liugo g Dressta Machi ery Co.。

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群星璀璨 各显神通：柳工产品闪耀全场

017年11月13-14日，主题为 创新驱动未来 的柳工全球经销商年会在江苏常州召开，来自全球70多个国家的柳工经销商代表、 ，行业协会代表，媒体，合作伙伴，柳工领导团队及员工，近1000多人欢聚一堂，共襄盛举。

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俄罗斯高端经销商一行到柳州柳工叉车有限公司参观访问

017年11月16日，全球经销商年会结束后，我们 017年10月刚开发的俄罗斯叉车专职经销商高端总经理GA先生及叉车销售主管PV女士，在俄罗斯叉车销售经理练伟达的带领下，马不停蹄地从常州赶到柳州，目的是对柳工企业进行现场参观考察，为进一步了解和推广柳工叉车产品。

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柳工：品质引领发展 创新驱动未来

11月13日，柳工第十四届全球经销商年会在常州市隆重举行（如下图）。全球70多个国家的1000多名来自政府、行业协会、柳工国际及国内经销商体系、金融机构和媒体代表应邀参会。

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展望“ ”助力缅甸建设——记“中缅道路建设论坛”顺利召开

为了响应国家 政策的推行，促进中国与缅甸基础设施建设的发展，10月31日，公司国际营销事业部与柳工缅甸经销商AUNG GYI TRADING COMPANY联合缅甸建设部，在缅甸联合举办了中缅道路建设论坛（如下图）。

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柳工叉车斩获“ 017年中国物流知名品牌(叉车)”荣誉！

017年11月 日，中国物流品牌网与亚洲 的物流装备与技术展CeMAT ASIA合作，在上海新国际展览馆举行了 017中国物流知名品牌 暨 017中国物流技术装备采购与选型研讨会。

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曾光安：中国挖掘机行业将开启新征程！

017年11月18日，中国挖掘机械行业第二十一届年会，在中国工程机械之都 徐州胜利召开，本届年会由中国工程机械工业协会挖掘机械分会主办，汇聚行业智慧，洞悉市场趋势，直面发展难题，为推进中国挖掘机械行业向更高层次迈进，提供了行业交流合作的平台。

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近日，国家工信部公布了国家首批服务型制造示范企业（项目、平台）名单，柳工的 工程机械产品全生命周期管理示范项目 入选了全生命周期管理示范项目。 服务型制造是制造与服务融合发展的新型产业形态，是制造业转型升级的重要方向。

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创新驱动未来 ——记柳州柳工叉车 017国内经销商年会

017年11月15日，柳州柳工叉车有限公司在江苏喜来登酒店召开了 017年叉车国内经销商年会，来自全国近70家经销商代表齐聚一堂，共同回顾了 017年柳工叉车在全国的发展状况，会上明确了 018年国内营销的目标和发展方向，经销商并在会上进行了经验分享。

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