临危换帅中搜集团期待东山再起

　　单凭新疆-2，中国收获机械集团总公司（以下简称"中收"）就可以载入农机发展史。由于如果没有这种机型的问世，在很长的一段时间里，国内大大小小的农机生产企业在产品研发上恐怕连模仿或者说借鉴的对象都没有了。但是辉煌属于过去，中收近几年在市场上的表现，却是令人不忍目击。 狂澜既倒，大厦将倾。2004年7月，邵天杰临危受命，从机械工业第四设计研究院来到中收集团。从副院长到总经理，他面临着角色转换，但是中收的形势仿佛没有给他适应的时间。 整理内务 中收是个老国企，内部人事关系盘根错节，山头林立，诸侯割据，谁也不服谁。内部关系不顺，致使中收下属各片区的销售点相互争取市场，恶性竞争，最后自己元气大伤。 邵天杰说："我做的第一件事就是’平山头’。"他用了两个月的时间做了大量的调研工作，摸清了公司基本情况以后，他认为首先必须统一思想，可是在企业经历了多年的颓败之后，想把失散的人心集合起来谈何容易。 尽管统一思想不是一朝一夕所能成绩的，但是邵天杰正在逐渐展开重塑企业文化的浩大工程。让他略感欣慰的是，他已完成了另外两个统一。一个是统一产品，在不到一年的时间里，中收四个制造基地的产品做到了整齐划一，从零件采购、制造工艺、产品外观、色彩与标识到质量检验，都严格遵照公司的统一标准。一个是统一市场，在去年9月份中收一扫内耗不断的销售颓势，众多点各安本分。 中收的配套商，北京亨运通机械有限公司总经理 对说："从中收这一段时间的定货来看，我感觉他们生产更有计划性了，这是企业进入良性循环的表现。" 完善产品 尽管邵天杰上任以后采取了一系列的有力措施，但是由于前几年下滑的惯性，中收在其拳头产品轮式联合收割机市场上的占有率降到了15%，而光辉时，中收的市场份额曾经高达75%。 农机市场的特点是价格透明度高、利润空间小，到目前为止，还是停留在以量取胜的阶段。为了扩大中收产品的市场占有率，邵天杰决定打造一个全系列的产品链。 在小麦收获机械领域，中收将通过引入双风道技术等技改手段继续保持新疆-2的技术优势，并且进一步提高其稳定性，现已作了大量的台架实验，同时对目前销量很小的新疆- 、新疆-4、新疆-5作了一些提高性的完善，在将其底盘、卸粮系统等作重大改进之后推向市场，从而形成了小麦收割机的产品链。 在水稻收获机械领域，尽管我国去年有着两万多台的销售，但是机收率依然只有20%左右，与小麦机80%的机收率相比，还有很大的发展空间。中收曾研制过多种水稻收割机，但使人遗憾的是，这些尝试都因为种种原因搁浅了，现在，邵天杰打算利用这些技术储备进军水稻收割机，他相信这一部分在未来十年将会出现强劲增长。 邵天杰说："中收水稻机的产品系列是全的，但是今年我们会把主要精力放在两米以上的产品上，这部份产品主要投放北方市场。" 对于玉米收割机，由于中收在"八五"、"九五"期间承接过一些大的国家研究项目，做出产品来不是问题，但是由于中收市场推广的力度不够，过去5六年间总共也只有一两百台的销售。 这几年市场逐步成熟，在此基础上，中收派出大量人员在田间地头调研，最后决定在无行距玉米收割机上做文章，这种机型对南方田地有很强的适应性。 战略构想 近期，国家出台了一系列扶持"三农"的政策，包括购买农机给予补贴，去年农民收入增长达到了6%以上。邵天杰认为，从宏观层面上看，农机行业进入了一个战略机遇期，但是，购机补贴等利好举措能否真正使农民和农机企业都沾恩还要打个问号。如果国家能够提供一些更有力的支持，比如将购机补贴直接补到企业里，这样不仅可以使农民受惠，还能扶持一批农机企业。 凯斯、迪尔以及日韩的一些国际农机巨头对中国市场虎视耽耽，对此，邵天杰说："农机企业之间长时间低水平竞争导致企业缺乏核心竞争力，在国际巨头涌入中国市场的环境下，我们显得弱不禁风。"他希望中收能够重振雄风，保护中国农机业的产业安全。 说到行业格局，邵天杰认为，福田重工后来居上并且遥遥领先不是偶然的，因为其在管理、人材等方面都有着自己的独到之处，值得中收学习，中收现在最重要的就是要摒弃陋习、打造全新的企业文化。 为了促进行业的健康发展，邵天杰强调，他个人对某些企业的"拿来主义"不一定都赞同。为进一步规范市场，他认为必须要加强对原创技术的保护，希望国家和行业能出台相应的保护政策，激发企业科技创新的积极性。 邵天杰临危受命以来，想了很多，也做了不少，这给多年疲弱不振的中收注入了几分活力，也给在黑暗中摸索了好久的中收员工带来一片曙光。