卡特彼勒正式签约山工

　　在经过长达一年的反复磋商之后,美国卡特彼勒公司与山东山工机械有限公司10月19日正式在山东济南签订有效合约。合约涉及有关并购和股权转让条款,但具体内容没有披露。此前卡特曾承诺将保证山工公司 年内现有高管层不作大的变动,员工不裁减,山工主营业务和产品品种不作大的调整。 这是卡特彼勒公司第二次与中国本土主机制造企业开展合作（前次为与徐工集团合作生产挖掘机项目）。 创建于1925年的卡特彼勒公司是世界工程机械领域公认的"巨无霸"，跻身世界500强多年，最好名次曾经达到第146位，在工程机械高端市场有着不可替代的地位。 70年代中期进入中国市场以来，一直奉行高端产品战略，以图谋中国17%的高端产品市场而闻名。 0年来，卡特彼勒公司影响了中国工程机械行业的技术进步以及营销管理模式，拥有山西铸造、天津履带、徐州压路机、挖掘机及山推零部件等多项合作项目。但其主营业务在中国市场一直没有出现飞跃发展，远离理想目标。仅以市场最好的200 年为例，卡特彼勒在华业务仅为40亿元人民币，不足中国工程机械市场总产量的1/20，更是其全球226.7亿美元产销总额的微末之数。 在产品品种方面，除了一些无可替代产品如矿山设备等在华业务开展较好以外，卡特彼勒在中国市场产品销售总体来看没有达到其在全球市场的地位。市场人士认为，这种情况说明卡特彼勒公司在华政策有着明显失误---除非他们并不在乎中国这一庞大市场及其前景。 基于以上原因，此次卡特彼勒与生产装载机为主营业务的山东山工机械有限公司山东工程机械厂的合作，在产品战略上是否有意图谋工程机械低端产品市场成为业内人士关注的焦点。 有分析认为，中国装载机市场屡创新高的火爆局面，早已吸引了多方力量的介入。同时，由于装载机在中国广泛的适用性，使其因此有别于其它地区，仍将是未来中国工程机械行业的主流品种。这样一个热销产品，90%以上的生产制造来自中国本土企业，这些企业在竞争中成长壮大，成为中国民族产业的骄傲。这是很多跨国集团难以坐视不理，却更难以有效进入的一个产品领域。 卡特彼勒此次借力山东工程机械厂，从而跻身装载机本土制造，还有一个卖点在于其固有的技术优势能否由此进入装载机制造，避开目前竞争最为激烈、国内最为成熟的50及 0机，向 0以下及60、80甚至90机扩展，利用山工多年的营销络，突破现有营销格局，从而在未来市场占据主导地位，可能是卡特彼勒此项业务的最终选择。 国内装载机主要生产厂家认为，卡特彼勒要想成功进入中国市场，必须改变其一贯作风。首先在价格制订上要符合中国市场的发展水平，其次在管理模式上同样要考虑中国市场特色。这些企业表示，相信代表了世界先进水平的卡特彼勒公司，能够在装载机生产与制造及管理等诸多方面，为中国企业带来更多的先进经验。（来源：中华机械）