纸箱厂与机械厂唇齿相依共赢共富

　　纸箱厂与机械厂是共同创业，共同发展的孪生兄弟，他们的关系将影响着包装行业的发展进程，从廿余年发展来看，纸箱行业的发展刺激了机械厂的兴起，机械厂的进步促进了纸箱厂又上新的台阶。

　　一、瓦楞纸板和纸箱机械的发展历史及现状

　　近百余年前，意大利人发明了瓦楞纸板及其生产机械，从此改变了人类对生产资料和生活资料保存、运输的模式。 目前，我国瓦楞纸板生产线约 000条，全国纸箱厂近两万家，生产纸板200亿平方米；美国60O条线生产4154亿平方米。效率、效益的对比令我国业内人士深思。

　　我国的瓦楞纸板机械从上世纪八十年代初才真正全面开创，经过二十余年的迅速发展走过了发达国家近100年走过的历程。纸箱行业的发展，给机械制造业创造了发展空间。1995年以来一直以每年20％的速度递增。国外进口的瓦楞纸板生产线出厂价格昂贵，约占需求量的5％，大量需要国内提供。目前八、九十年代的老式生产线约有2000余条，近一半需要改造、更新、换线。从而为纸箱机械行业提供了巨大的国内市场需求。由于利益的驱使。纸箱机械行业或多或少地出现了无序的竞争，阻碍了高新科技产品的研发进程，国产设备落后于意大利、美国、日本甚至台湾地区，使纸箱企业在选购设备上难以定论，从众心理普遍存在，造成的损失也难以估算。纸包装业占全国包装业总产值的40％强，对于这样一个大的行业，没有自己国家生产的高端机械设备是难以理解的。因此要求机械厂诚信服务，推出名牌精品，形成高中低各种档次的机器是业内人士所期待的。

　　二、如何选购设备

　　在今后一段时期内，高中低各类设备将主导纸箱机械市场。这种发展趋势也符合我国目前经济布局，不同的"地域经济"和"人口经济"将选用不同档次的设备。

　　纸箱厂初创阶段，由于对设备了解不全面，资金不足，许多企业祈望用最少的钱低购进自己最满意的设备，但往往事与愿违。所以在条件不具备的情况卜，购买设备要循序渐进，或选购设备时注意留下可供改造发展的余地，并不需一步到位。

　　如何选购或改进设备，"仁者见仁，智者见智"，无非是具体情况具体分析，各个企业有着各个不同的方案，我们同纸箱企业共同探讨，提出以下不完善的意见供大家分析参考。

　　1. 首先根据本企业的客户群，市场占有量，原材料和辅料的供应渠道，产品的定向，职工素质及本企业的经济状况来制订中长期发展规划，根据总体规划来确定设备的扩充或改造。切忌贪大、跟风、盲目投资；纸箱厂是微利企业，积累一点资金干辛万苦，不慎重、不对路的投资将会对企业产生难以挽回的损失。如有些企业没有作行业布局的分析，纷纷斥巨资上大线，使企业将陷入新一轮的残酷竞争。同时大线投产后，原材料的组织，资金的周转，设备的维护对企业都是严峻的考验。所以我们建议企业发展要冷静、理智，要在市场的调控下进行。

　　2. 量体裁衣、务实求效，确定发展方案。企业与机械制造商要认真详细的制定实施方案，不搞统配，要对主要设备的设计原理，制造工艺、产品配置、机器特点性能。主要配件等进行全面了解。建议双方组成项目执行组，共同参与商务谈判，合同签订，厂房布局，机器制造、安装、调试人员培训和设备前期的运行。

　　. 切忌把价格作为商务谈判的焦点和先决条件， 纸板生产线的价格目前从100万至几千万左右，企业应该根据自己的实际状况和需求制定出自己对设备的技术指标要求，在确保自己目的实现的情况下，在双方高度透明，互相谅解的基础上商讨价格。争取双赢。在商务洽谈中。轻率的许诺，异常的感情升温或使对方毫无利益的要求，都是不明智的。争取双赢是合作最扎实的基础。

　　4. 可进行设备的优化组合，可把生产线分为若干重点，选择不同厂家的产品，分散采购，优化组合的形式，如深圳华励的生产线由三个国家(地区)四家厂的单机组合。上海华励的生产线由五个国家(地区)的产品组合的。在认真负责的机械商安装调试后效果甚佳。

　　5. 设备改造的重点。 长期实践证明生产线的改造势在必行。在计划不增设备的前提下，为了挖潜，提高车速、改善质量，降低废品率，我们建议用电脑薄刀纵切压痕机，电脑螺旋刀横切机取代机械纵切横切，可取得良好的经济效益。

　　6. 生产线的配置要作长远打算，对市场进行可行性分析后再决定生产线的宽幅，楞型的组合也是配置的重要因素。目前国际上流行E楞、F楞、G楞等，这些也为我们开辟市场提供机会。美国80％的纸箱为三层纸板，这为我国纸箱厂又提出了一个思考的问题，如何在产品的结构上调整，有针对性的选购设备值得大家注意。

　　7. 我国纸箱机械技术，制造水平还落后于发达国家。一般各厂的设计原则，构造配置大多雷同，而生产线的优劣在于机械厂对原材料、配件、工艺、生产制造，安装调试等各个环节的认真负责。精益求精与简单拼装的结果是有着相当大的差别。机械商的诚信是生产线质量的保证。粗制滥造给纸箱厂造成巨大损失的例子不为鲜见。

　　8. 操作人员的素质是使用设备的关键，重点操作人员在设备投产前应由供货商提供学习培训的条件，使之对生产线的构造、性能、特点有一个全面了解，能在生产线安装调试完毕后熟练操作，一般故障能自行判断、排除。

　　9. 售后服务是生产线正常运行的保障、良好的服务是决定设备使用寿命，增加效益的重要因素，与机械厂建立良好的伙伴关系是对企业大有益处的。

　　10. 纸箱机械厂的服务理念，是不让设备影响生产，让客户多赚钱。售后服务越少越好，这证明产品的稳定与成熟，但客户服务走访，听取意见是无限的。我们建议机械厂商按销售前、销售中和销售后来规范自己的服务及客户信息管理、建立客户档案，建立和完善客户需求与投诉响应机制，用最短的时间产生处理结果。建立客户服务反馈机制，以客户满意为标准改进客户服务客户体系。

　　售前服务中，在客户购置设备时不带偏见的如实地介绍国内外同类产品，做好企业参谋、顾问。

　　售后服务中，与客户认真商讨产品的配置、技木指标，根据客户的市场状况、生产规模、资金情况及工人素质，如实地提出实施方案，为企业出谋划策。

　　纸箱包装机械厂要推动市场的拓展，就必须更新服务理念。我们认为自古以来市场是由行业间共同打拼，相互支持而形成的，合理的竞争是行业进步的动力，而恶意竞争、打压同行、只图本企业的一时效益，所产生的后果只会造成唇亡齿寒，行业无法健康持续发展。通过为用户服务，让用户多赚钱就是我们的成功，才能实现自我价值，实现自我发展。机械厂与纸箱厂应保持一种良好的关系，通过沟通了解市场的需求，了解用户对产品的需求，推动加快技术创新的步伐。机械厂应该是包装企业的科研所、机械车间、维修队伍和纸箱企业发展的参谋。

　　（来源：上海包装）