罗慧明——一个刀具行业内的传奇人物

罗慧明——一个刀具行业内的传奇人物？

三韩刀具，频频大手笔亮相行业主流媒体？

三韩，行业内竞争对手正在“过冬”的时候，高调亮相EMO2009展会、ITMS2008展、TITAF（土耳其国际金属加工技术）展、2008年印度班加罗尔模具展等国际高规格行业展会？

三韩刀具，一个令国际刀具企业也密切关注的国产刀具企业，究竟是一个什么样的企业？

带着这些疑问，记者专程来到三韩刀具制造有限公司的驻地——民营经济异常活跃的宁波市，一探究竟。

甬商——商有商道 甬有甬道

“宁波依山濒海，钟灵毓秀，自古为人才汇集之地。宁波人既有依山民族坚忍刚毅的性格特征，又有海岛港湾民族的开拓冒险精神；既有浙东学派求实诚信传统学风的历史渊源，又有血缘地缘形成的朴厚互助精神，以及列强入侵后铸就的团结御侮的爱国救亡意识。在以上这些地域文化的熏陶下，经过甬商籍企业家顽强不屈的拼搏奋进，创造出一段辉煌的史绩，其特有的精神素质至今仍有其可资借鉴之处。”甬商发展研究会、甬商理事会秘书长曹云先生对记者娓娓道来。

机床工具行业的甬商代表人物罗慧明，流露着一代甬商诸如坚韧、果决、厚重、务实的精神气质。1993年，他靠代理成量刀具掘到的第一桶金，开始了在刀具行业的创业之路，2004年，胸怀大志的他果断的创立了三韩品牌，经过近5年的努力奋斗，在数控刀具行业，特别是车刀行业，已经占据了一席之地，并勇敢的向国际市场进军。

三韩 国产刀具行业的一支奇葩

三韩自创立之初，就立志做国产刀具行业的佼佼者；三韩品牌迅速在行业内崛起，与三韩不屑同行剽窃仿冒、坚持研发创新、行销创新密不可分。

研究发现，54%的质量问题是出在研发阶段，董事长罗慧明认为“品质很大程度上是靠设计出来的，如果企业只注重成本优先，不去创造、一味的去仿造国外产品，就永远处在价值链的最低端，就永远的被动挨打、就根本无法和国际大鳄们进行竞争，三韩建立了10余人的研发队伍，不仅是行业内的顶尖人才，并且和科研单位、高校建立了深厚的合作关系。”

生产环节，三韩工厂采用无尘化车间，并且投资近千万进口高档设备，记者采访期间，正和伊瓦格就采购每台价值400万元的磨床进行商务谈判。

营销 三韩文化的传递

一样的刀具，不一样的卖法

国内刀具行业大多数是采用直接面对大客户的直销模式，这样必然会造成在行业开拓、渠道拓展等方面的短板。

三韩采用区域代理和专卖店结合的体制，真正的将销售服务工作做到客户门口，缩短供货周期、扁平化服务使经销商也后顾无忧。
“客户就是我们的区域代理商。”主要负责三韩销售工作的杨文炳总经理告诉记者。“我们服务的对象是代理商，设计激励代理商的政策体系是我们的工作重中之重，认同三韩文化的代理商也是我们战略合作伙伴，我们已经荣辱与共、共同发展、利益双赢。”

的的确确，通过近5年的发展，三韩已经发展了包括北京、天津、上海、河北、河南、山东、四川、湖南等地的代理商100余家，靠着如此强大的分销能力和物流能力，将三韩的刀片销售到大江南北，遍地开花。

三韩这个品牌在行业内已经树立了一定的知名度，公司近期又推出了多品牌发展的计划，一个崭新的高端品牌——SUPERMETALLOY应运而生，将携手三韩品牌去国际市场搏击。

坚持TCS，三韩服务持续升级

TCS是total customer service 的首个字母，意思就是全面为客户服务，是为满足客户需求为宗旨、以客户为要求为目标、重人性化的全面服务。

自成立之日，三韩人就把TCS系统全面导入到产品研发和营销体系之中，不管是对经销商客户，还是针对最终客户，都是用心去体验的，这点在我们采访的过程中也有明显的感受。

针对客户的贴心服务，徐军部长向我们详细阐述了如下的经典案例：

三韩专针对液压件和气动行业机夹可转位槽加工刀片需求，现开发了十三个系列，三十多个型号各类槽加工可转位刀片。刀片基体材质有硬质合金、金属陶瓷、纯陶瓷等。

当初，浙江苏强格液压公司袁东辉主任找到三韩公司，要求开发过渡接头WD系列O型圈密封槽刀片。他反映现有的刀具不耐磨，操作师傅很大一部分时间在换刀调试机床，产品质量也达不到要求，从而使交货期经常受到严重影响。为此我公司针对此产品开发了平装二刃和平装三刃的专用可装位端面槽刀片，在反复的试用过后，效果提升很显着，平装两刃的适应槽宽在5.0mm深度3.0mm以下的窄浅槽加工，加工线速度F值可以达到0.08~0.12,刀片宽度和深度可以做到0.8~3.0,最小加工端面直径8mm,最大加工直径不受限制；同时刀片单头寿命由原来能加工二百多件产品到现在的能加工三千多件产品，产品粗糙度也由明显改善，能达到0.8ra, 生产效率直线提高了65%.

就是靠着如此细心和贴心的服务意识，三韩公司争取到了一个又一个的忠实客户。

突围 三韩走出去的战略

2008年，经济危机席卷全球，三韩没有因为经济危机而退却前进的步伐，反其道而行之，高屋建瓴的发出了进军国际市场的号角。这不仅是一个企业家的胆量，也是国内少有的刀具企业敢为天下先的魄力。

负责国际贸易市场的董晓燕部长说：“我们这两年共花费了300余万元参加国际知名的展会，包括EMO2009展会、ITMS2008展、TITAF（土耳其国际金属加工技术）展、2008年印度班加罗尔模具展等，通过这些走出去的举措，不仅寻找到包括欧美、印度、印尼等地的合作伙伴，更重要的是扩大了三韩的国际影响力、交到了很多国外朋友，学到了很多先进的技术”.

EMO2009展会、ITMS2008展、TITAF（土耳其国际金属加工技术）展、2008年印度班加罗尔模具展会现场

记者了解到，通过相对低廉的成本，三韩迅速的依靠优异的性价比在国际市场上占据了一定市场份额，这也是三韩走出去的第一步。

结语

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”,三韩，国产刀具行业的一支奇葩，将通过几十年甚至几代人的努力，将三韩品牌做大做强，这也是民族工业的信心所在，毕竟相对于很多百年历史的国际先驱们来说，我国改革开放后发展的民族企业要走的路还很长。

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