淘宝试水旅游团购再挑战携程吧

淘宝从12日开始，淘宝旅行平台推出“淘宝旅行团”活动，开始试水旅游团购市场。而作为旅游业界老大的携程表示，目前还在对团购模式进行内部测评。

在被淘宝 五折再五折 的低价机票挑战底线后，携程等商旅站又将遭遇淘宝新一轮旅游团购的来袭。

淘宝11日宣布，从12日开始，淘宝旅行平台推出 淘宝旅行团 活动，开始试水旅游团购市场。

除了淘宝，去哪儿等众多同业也已投身旅游团购市场。业界指出，旅游团购对携程等传统商旅最大挑战不是客源的流失，而是其背后对佣金 话语权 的争夺，这或许会导致商旅服务业新一轮 洗牌 。

我们首先是与在淘宝上设立店的旅行社合作，由对方提供产品，然后我们进行筛选，最后推出(线路产品)。目前的定价策略是两人成团，第二个人能够享受半价，包括国内游和周边游。 淘宝相关负责人朱健告诉《第一财经》。

除了淘宝，去哪儿也已经开通了旅游团购频道，经营酒店和旅游产品的低价团购，目前已针对全国100个城市开展旅游团购服务。

作为旅游服务的老大，携程11日表示公司还在对团购模式进行内部测评，对淘宝开通旅游团购业务暂不作评价。但携程曾质疑淘宝的后续服务专业度以及低价营销对于数量和时间等限制问题。

团购确实会对数量有所限制，毕竟团购的模式是由旅行社、酒店等供应商在经过改善收益管理的测算后进行的薄利多销策略，即只有达到一定的量才能使低价产品有所盈利，但对消费者来说依旧有很高的性价比。 去哪儿副总裁戴政(微博)认为， 淘宝旅游团购低价挑战之下，表面上看会使携程流失一部分客源，但对携程来说最关键的是话语权(的丧失)。

戴政透露，携程一直采取佣金制，由于其强大的销售能力，佣金抽成比例很高，很多时候一些弱势酒店的客房价格和数量的话语权都掌握在携程手中。 而团购模式则正好相反，这是由酒店、旅行社等供应商自行定价并控制数量，话语权都在酒店方手中，淘宝、去哪儿仅仅是平台。团购模式下有助于实质提升酒店直销能力，帮助酒店从携程手中夺回话语权。

通过团购方式，会打破携程在部分酒店资源上的价格垄断和壁垒。 戴政透露，目前已经有一部分酒店在开发了团购销售渠道后，与携程终止了合作。

业内人士分析，团购模式下毛利仅5%左右，最多也只有10%，而携程的佣金抽成比例为16%~20%，如果携程也开通团购，这会使其丧失不少利润，因此携程至今还在内部研究团购模式但并未正式执行。但其他同业开通旅游团购服务后，很大程度会分流包括携程在内的传统商旅的客流与酒店供应商。

有数据显示，目前络团购旅游产品已经占到整个国内团购市场份额的20%。

上述业内人士认为，旅游团购这种新的商旅服务方式的兴起，也许会导致商旅服务业的重新 洗牌 。

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一两次团购就可以增加酒店的话语权了？酒店一年只要做一两次生意？或者，打算让酒店天天做团购？

航母公园畅享军事性娱乐 这个“戴政”估计不是内行，老是说一些外行话。早就有人指出团购的局限性了，其它商品的团购会发生很多问题而导致发展进入瓶颈，难道旅游产品就不会？喜欢团购的人一般对于品牌都是没有黏性度的，他们往往都是冲着价格而去的。对于酒店来说，没有什么大的作用，作为新兴事物，他们会积极尝试，一段时间后就会反省得失。所以等时间来证明一切吧。