教育市场暗战升级

　　最近一封来自美国企业咨询中国高校市场的邮件让笔者再一次感到国内教育市场的巨大吸引力。在这样一个展会、研讨会、市场活动都异常 冷静 的年头，自动化教育市场的热闹尤其扎眼。仅仅下半年，引起业内关注的高校合作活动就不下四五起。中国自动化市场的竞争，已从工厂走进校园，直至教室，一场试图改变工业自动化市场未来竞争格局的暗战正在悄然升级。继8月第三届 三菱电机自动化杯 大学生自动化科技创新设计大赛以空前规模吸引了 0所高校的 00名学生参赛；9月，ABB在中国首次携手高校联合创办的PLC实验室 集美大学-ABB PLC联合实验室 成立；同月，台达大陆首家高校自动化实验室－－ 台达自动化实验中心 在南京工程学院正式启用；10月，GE Fanuc 2009年度大学计划合作伙伴高峰论坛汇集了全国 7所院校的校领导，见证了GE Fanuc中国大学合作计划在今年实现的井喷式发展。伴随中国自动化市场的渐趋成熟、大批90年代创立或进入中国的企业，经过一轮拼抢完成了初始的技术、产品、资金积累，面临着进一步升级和为长远发展谋局的需要。而金融危机下相对平静的自动化市场和项目搁浅闲置的资源，被更多的投入到铺垫未来上，往年似乎处于锦上添花地位的教育市场成为业内大腕不约而同的关注重点。同时，中国近年来教育改革不断深入，教学研究设备投资持续增加。教育作为新兴市场，已初具规模，更涌现了浙江天煌、华盛高科等10余家颇有名气的教学仪器厂商，对自动化产品的需求潜力不言而喻。据统计，高校实验室所用的主要自动化产品小型PLC,已占到PLC整体市场规模的1%以上。目前主流厂商进入高校市场主要通过两种方式：一般以合作实验室形式，赠送或以较低的价格提供设备。部分强势厂商通过后期的软件跟进销售，或以实验室为基地进行客户参观、培训，平衡对高校的投入；另一种方式是通过教学仪器OEM厂商进入大学。当然，这个市场刚刚起步，对大多数厂商而言，真金白银尚待时日。大多数企业目前都将教育市场的重点放在未来战略上，并未寄予短期回报。近年来，几大知名品牌都加强了与高校合作的深度和广度。西门子自动化与驱动集团通过西门子自动化教育合作项目，先后与80余所国内高校和职业教育机构建立了合作关系。三菱电机自动化自2005年启动 三菱电机自动化大学合作项目 ，已与 0余所高校共建联合实验室。从07年年底开始，GE智能平台在国内推广其大学计划，在不到两年的时间里已在中国发展了26所合作高校。然而今时今日，并非只要建立了高校实验室便抢占了市场先机。PLC为主的自动化产品，市场格局成熟，品牌集中度高。产品本身的稳定性、可靠性需要经过一定的时间检验，用户的使用习惯也需要一个培养过程。这些特性也同样传导到高校，成为后进者的障碍。高校市场三菱、西门子等老牌厂商跟深蒂固，没有五年、十年之功很难真正打开局面。另一方面，教育市场是强者的游戏，既要实力也要财力。自1995年进入中国大陆自动化市场的台达，从最初单一的变频器产品，到今天成长为OEM、FA自动化整体解决方案提供商，更保持了超过 0%的年增长率，建立高校自动化实验室自是水到渠成，也标志着其进入了国际自动化产品主流供应商行列。然而更多财力稍逊的厂商则很难每年投入巨资持续这种合作实验室。此外，目前主流自动化品牌都与南京工程学院等热门学校建立了合作，未来的工程师们有很多选择。也正因如此，教育合作的后进者攻势更猛。各大工业自动化品牌已纷纷拿出更多筹码，以差异化寻求突破。台达希望其基于东方人的思维而设计研发的控制产品，以符合中国人使用习惯的优势快速赢得未来工程师的青睐。而GE在合建实验室方面，除了通常的控制系统，还扩展到生产管理软件应用领域，并计划与高校合作编写教材。自动化市场的发展大势也及时反映到教育市场来，行业和应用受到越来越多的关注。今年的三菱电机自动化大赛便加入了自动化技能类这一全新比赛模块，吸引了众多的高职高专院校。设立在集美大学轮机工程学院的 集美大学 ABB PLC联合实验室 除了加强其中小型PLC产品在中国的推广步伐，更意在深耕印刷机械等重点OEM行业。GE大学计划未来也将着重寻找更多应用型和行业侧重型院校合作。

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