见缝插针抓订单恒信力保实现出口目标

　　长江讯(周益广 通讯员赵复坤)近日,恒信集团旗下的恒欣机械设备进出口有限公司签订了一笔成套设备代理出口订单,价值4000多万美元,完成全年目标任务有了坚实基础。 恒信集团是我市外贸企业体制改革后最大的进出口企业,今年目标任务1.41亿美元。上半年,外贸出口相继受到伊拉克战争和非典疫情的不利影响,形势严峻。该集团实施“见缝插针”策略,想方设法保住大订单,不轻易放弃小交易。 今年春季广交会受非典影响,签约数比上年同期有所下降。恒信集团组织 6人参会挖商机,利用场内、场外和上成交,仍签约1000多万美元。 受非典影响,因验货不便、物流不畅等原因,去年秋交会上所签订单的履约遇到很大困难。 恒信集团业务人员对于客户取消的订单,不轻易放弃,不断用函、电加强与相关客户联系,使一批客户“回心转意”。对于老客户,则采取代理验货等方式,保证交易进程,争取订单不断。 进入6月,公司业务员又及时抓住交易“空当”,补回大量原先减少的订单。同时摸清客户取消的订单流向,“拦截”尚未确定货源的订单。 恒信集团还下大力调整和优化出口经营结构、商品结构和市场结构,1—6月,全集团累计出口898 万美元,占全年计划目标的6 .71%%。（来源：长江）