我在农村长大

作为山东邹平孙镇全泉农机合作社的理事长，我在农村长大，从小跟土地打交道。
十几岁的时候，就开始在家里帮着干农活。那个时候 面朝黄土背朝天 ，天天都在想怎么让种地变得简单，让乡亲们不再那么累、不再靠天吃饭。后来开始喜欢捣腾种地的机器，慢慢也喜欢上了种地，用现在的话说，开始研究那个年代的 农机农艺融合 。

雷沃大型收割机正在作业

到了后来，有了自己的农机公司、有了自己的农机合作社，等到了2013年，相应国家号召，流转了2360亩土地、托管经营了10000多亩土地，与福田雷沃重工一起，建立了自己的雷沃示范农场 邹平县孙镇全泉农机合作社农场，当上了现代化的农场主。

雷沃马特马克播种机实现精量播种

我们的雷沃示范农场流转土地后，借力雷沃农业装备的全程化作业设备，规划化经营，一般的亩产能比农户自己种植提高10%以上。等到粮食熟了，我们会以亩产900斤的标准支付给农户土地租赁的费用，大概在每亩1100元左右吧，比农民自己种地辛苦一年赚的还多。

老百姓觉得有账算，更多的人找上门来跟我们谈土地流转。结果我又流转了接近2000亩土地，给那一大片土地聘请了一位专门的土地职业经理人，职业农场主，老郑。

土地职业经理人 老郑

老郑，郑光华，土生土长的邹平人，今年58岁，年轻时自己弄过收割机、玩过农机具、开过棉花加工厂。用他自己的话说，他给自己的定位还是个农民，无非是从种自己的一亩三分地，变成了现在管理几千亩土地的职业经理人。

郑光华在雷沃示范农场里查看小麦长势

老郑来我们雷沃示范农场之前，是新疆喀什一家农场的总经理，管理着五千亩土地，开着当时最先进的雷沃大马力拖拉机，在广袤的耕地上驰骋耕作。当时去拜访老郑，他跟我抱怨最发愁的是地块太大播种总是播不直，特别是播玉米的时候，前期播不直，收获的时候就添麻烦。还有玉米籽粒收获后的脱水问题，一个大农场一次性收获量太大，没有足够的时间和场地晾晒，给粮食安全入库带来了很大的风险。为了把老郑请到我们农场，我跟他保证，由他牵头，先解决播种和晒粮的问题。

职业经理人在农场里调度收割机抢收小麦

于是，老郑来到我们雷沃示范农场，第一时间采购了雷沃无人驾驶拖拉机，加上今年新推出的雷沃马特马克精量播种机，那播种速度，一天能播200多亩，是普通播种机效率的5倍。老辈的庄稼人有句话， 早种早熟、防病抗灾 ，说的就是玉米。早几天播种的玉米，不但成熟比晚播种的玉米早，而且面对降雨、大风、病虫害等情况时，早几天播种的玉米抵抗力也要比晚种的强很多。播种速度快了，播种精度上一点不马虎。雷沃马特马克播种机每隔25公分精准播种一颗玉米种，保证了合理的作物株距、节省了种子，省去了间苗的人工成本、免除了间苗对作物根部的损伤。

采用导航定位系统的雷沃无人驾驶拖拉机，相比有人驾驶的拖拉机，最大的优势就是能够时刻保持匀速直线行驶，让播种机播出的种子行距、株距都非常精准，不会像人一样 走神 ，还能节省下请人开车的成本。而播种后的土地透气性良好，有效控制了病虫害的发生，降低了植保成本，也从侧面保护了耕地。借助雷沃无人驾驶拖拉机和雷沃马特马克播种机实现的玉米 快种，也成了我们农场保障秋天玉米丰收的杀手锏。

今年夏粮的产量继续攀升，雷沃示范农场的麦子平均每亩能收一千斤以上。要是一般的农家，都会找个场院来晒麦子，面对这1500多亩的麦子，很难找到足够大的场面来晒麦子。老郑建议我们上马烘干机，结果今年从雷沃农业装备引进的5台15吨级的低温循环式烘干机带给了我们惊喜。用烘干机一天能烘干200吨小麦，四天就能把所有的夏粮烘干，存储起来。为什么要储粮，老郑 老谋深算 地解释说，等过上两个月，这烘干后的粮食就能升值，那些面粉厂、面包厂都喜欢这水分少的小麦，烘干后的麦子每斤至少能多卖两毛钱。

雷沃示范农场的职业化思维

我常跟老郑说，他给我们带来的是新的经营思路和方法。比如人们常说的 允泉土地流转三步曲 ，从农机租赁到土地托管经营再到土地流转经营，我们一起实现了以经济化手段进行土地的顺利流转和规模化运营，这也成为我们日后经营农场的基本方式。

作为职业经理人，老郑的观点是在保证流转的土地用于种植粮食的前提下，让农户、农场都能赚到钱。

要赚钱，说到底是跟土地要产量，可是怎么要呢？以前在新疆流转的五千亩土地，单产并不见得多高。我觉得把美国大农场的那套直接 拿来主义 ，太粗放，不适用。相比下，老辈儿人的精耕细作还是适合咱们的。人多地少，就应该适度流转土地，运用新农机、新农艺，保护耕地、实现增收。

那么问题来了，如何把分散的土地集中流转，实现适度的规模化经营呢？

老郑说： 咱们要借助福田雷沃这样的大型农机企业提供的农业机械化整体方案，结合新农机、新农艺，提高土地单产，把示范的效应先树立起来，才能有人跟着咱们干啊。 这想法跟我的很一致，雷沃示范农场就应该起到示范的作用，要不人家凭啥把自家的土地交给你打理？

后来，我们动员农机合作社的社员流转他们的土地，利用雷沃的耕种管收运一条龙作业模式，形成规模，产生效益后再去发动合作社社员去做他们亲朋好友的工作，一步一步走到现在。

加上这几年国家一直也都提倡土地流转、规模化运营，还有像雷沃农业装备这样的农机企业与我们联合开展全程机械化探索，试点 农机农艺融合 ，都促使我们把土地规模化运营这件事做下去。

老郑告诉我，他是一个把种地当爱好的人。对他来说，农场更像是一个平台，他希望借这个平台继续发挥余热。他还准备在雷沃示范农场实现真正的职业化管理，每400亩安排一名职业管理员，将管理员的薪金与土地收成挂钩，培养他们对土地的热爱。比如，可以拿出一定比例的土地收入作为管理员的奖金，把他们培养成坐得办公室、下得黄土地的职业经理人。

这样，若干年后，中国的土地，会有职业经理人管理，而且会种得更好。(本文来自福田雷沃)

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