日常消费品年成都糖酒会纪要吗

日常消费品：2010年成都糖酒会纪要 -2 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

我们参加了 月在成都举办的2010年春季糖酒交流会，主要参加了张裕的投资者见面会、汾酒集团新商业模式培训会、并与酒鬼酒的高管进行了交流。

张裕投资者见面会会议要点进口葡萄酒品牌杂乱、价格虚高；张裕2010年继续延续了良好的增长态势，09年4季度增长的惯性可以延续；09年福建出现困难、下滑了8%，2010年初福建市场增长很快；酒庄酒是增长的亮点，09年收入占1/4还多，卡斯特增幅40%以上，爱菲堡增幅更大。

汾酒新商业模式培训会要点汾酒集团09年实现销售收入 7.8亿，增长15%。2010年1、2月就实现收入1 亿，与去年同期相比翻番。新一轮高速增长的苗头已经显现，公司新的设想规划目标：2015年100亿，2020年200亿。

盛初营销公司认为中国白酒现处于分水岭阶段，超高端酒增长乏力，而次高端快速增长。盛初建议：元价位推青花瓷，并且累积20亿以上的销售总额；强化产品线友好，避免用成本的模式来区分产品；省内渠道高度掌控，省外区域聚焦北京等传统的清香性白酒消费区域。

酒鬼酒交流要点公司趋势向好，但过程漫长，投资者仍需耐心等待。公司还处于夯实基础的阶段，徐总进来之后1年多，也还在做基础性的铺垫工作。

现在还处于团队磨合的阶段，包括管理团队、经销商等。内参酒销售收入8500万，销售态势良好。

我们认为，酒鬼酒正处于大病初愈的阶段，作为湖南省最好的白酒品牌，仅仅精耕细作湖南本地市场，未来即可出现爆发式增长。我们需密切关注管理团队、经销商的磨合情况。

张裕投资者见面会纪要会议要点：进口葡萄酒品牌杂乱，张裕2010年继续延续了良好的增长态势，2010年福建增长很快，酒庄酒是增长的亮点。关于公司经营的详细数据可以参考我们在1月5日发布的公司调研报告。

进口酒鱼龙混杂，无须过于担心其威胁进口葡萄酒品牌杂乱、价格虚高。进口酒多而且乱、质量参差不齐，甚至拉菲还有很多副品牌。进口葡萄酒平均价20元/瓶、完税之后 0元，国内销售价格达100元，价格虚高。百威10年时间才在国内培育起这么一个市场，因此国外葡萄酒企业进入中国需付出巨大的时间和成本。

我们认为，葡萄酒的生产工艺并不复杂，类似于白酒，很难用统一的标准来衡量酒质的好坏，主要看给消费者带来的体验价值。因此，不必从酒质的角度过于担心国外葡萄酒的冲击。

2010年继续保持了良好销售态势09年葡萄酒销量大约有6.5万吨，高档酒约4000吨。

2010年年初增幅较大，09年4季度增长的惯性可以延续。预计2010年1月份同比增厚20%多。

香冢之地团队协作 福建市场2010年1、2月份恢复增长09年下列省份的增量最大：浙江、江苏、山东、上海、北京。

09年福建出现困难，下滑了8%，有几个原因：危机对福建影响较大；国内其它品牌特别是中低档品牌销量有明显的进步。但2010年1、2月份福建增长很快。

酒庄酒是增长的亮点张裕酒品质较好。好酒要有好原料，张裕去年在全国各地建了很多原料基地。奥巴马访华，用中国的葡萄酒接待奥巴马，选择7种酒盲评选 ，张裕百年酒窖第一名。

解百纳商标的归属问题可能2010年4、5月份有结果。如果张裕输了，就维持现状。如果赢了，则可受益于解百纳商标的独享。

酒庄酒增速很快，收入占1/4还多，卡斯特增长40%以上，爱菲堡增幅更大。卡斯特现阶段投入不大，主要担心卡斯特商标的问题，自然增长，费用投入主要在冰酒和爱菲堡。爱菲堡09年就开始盈利了。公司还计划在新疆等地建设新酒庄。

中低档葡萄酒的量也很大，中低档酒接近20%的增长。

汾酒集团新商业模式培训会董事长提出发展目标汾酒集团09年实现销售收入 7.8亿，增长15%。2010年1、2月就实PAGE -2 行业跟踪分析报告现收入1 亿，与去年同期相比翻番。新一轮高速增长的苗头已经显现，公司新的设想规划目标：2015年100亿，2020年200亿。

现阶段正在进行劳动、人事、分配三项改革。竞争上岗的政策在上周已经到位；上周派出28位员工到高校学习。

汾酒过去一直依赖于传统的营销模式，营销模式不对，需要改进，经销商的评价：好酒不会卖。