十年相伴维特根冷再生设备帮助客户迈向成功

　　冷再生设备作为维特根的明星产品之一，一直在客户中极具口碑。

　　最近，就采访了维特根冷再生设备的客户，沧州市政道路冷再生公司的经理曹军想。下面就来听听他与维特根冷再生设备的故事吧~

　　曹先生所在的公司成立于1957年，2014年转为民营股份制企业。目前公司有员工700人，正在向集团化发展。而曹先生所属的沧州市政道路冷再生公司是分公司之一，拥有固定资产约4000万。

　　道路冷再生分公司是再生机和铣刨机的购买大户，目前公司已拥有3台维特根铣刨机，2台维特根就地冷再生机和2台维特根 KMA 220 厂拌冷再生机，最早购买的一台 WR 2500 S 至今已经服役10年了，现在仍然是正当壮年，施工状态非常良好。

　　第一印象

　　提起这台维特根冷再生机，曹先生印象非常深刻。他与这台WR 2500 S 结缘还是在2005年的一个展会上，当时维特根廊坊工厂才刚开业不久，福格勒和悍马的产品也还未进入中国市场，大家对维特根这个品牌还不是很了解。

　　曹先生回忆说，当初公司领导在选购时想追求最佳的性价比。虽然当时维特根的冷再生机的售价超出了他们的预算，但经过综合考虑之后，他们还是选择了拥有卓越性能、高智能化水平和扎实质量的德国品牌维特根。

　　虽然之前公司没有买过维特根的设备，但在此之后基本每年都至少购买上千万价值的维特根集团的设备。目前拥有的设备已包括有维特根的铣刨机、冷再生机、福格勒的摊铺机、悍马的压路机。

　　参与工程

　　据曹先生介绍，公司现有的这两台就地冷再生机主要用于就地泡沫沥青冷再生施工以及水泥冷再生施工，其中参与水泥冷再生施工较多。

　　每年每台设备的作业量基本上有万平方米，累积10年下来作业量非常可观。除了河北本省的一些施工项目，早些年还在吉林参与项目，这两年则较多去安徽、浙江施工。参与的工程绝大多数都是国道，也有一些省道的施工。

　　成本收益

　　购买设备、参与工程，大家最看重的还是成本与收益。曹先生说，他们的设备主要是出租给别人干活。近些年，受市场无序竞争的影响，市面上承揽工程的冷再生设备也品牌众多。出租设备在不包工料的情况下，单价浮动较大。曹先生说，虽然一些品牌的产品看似价格低，但其实在施工性能上和拌合质量上差异很大。

　　比如加水，维特根的设备能够根据再生速度不同、拌合深度不同，通过微机控制，实现均匀加水。而有些品牌则是通过水管手动来控制，无法实现施工中的均匀加水。

　　另一方面，出租设备时，设备的质量和可靠性直接决定了在施工中的效率。许多品牌的设备完好率比较差，坏了还耽误事。 比如像水稳层的冷再生，施工方点名要维特根，因为很多其他设备没有那么大功率，而且设备自重相对小，干起活来不得力。而在施工质量上，例如加水不均匀这样的情况，使得再生层含水量不能达到严格的标准。

　　由于过硬的技术和质量，以及在客户中的好口碑，维特根冷再生机收回成本的速度也令曹先生满意。

　　我们的设备大多不到5年就能收回成本。虽然市场上的设备出租价格不会因设备品牌不同有较大差异，但许多施工单位还是非常认可维特根的品牌。他们宁愿多花一点也觉得值得，因为维特根设备就是施工质量的有力保证。

　　曹先生表示，在谈项目时，他更愿意和真正懂得冷再生工艺的施工方合作， 我们不愿意单纯的低价竞争，如果设备不过关，那就会影响到工程质量。我们希望对整个市场起到积极正面的示范作用。

　　产品优势

　　作为维特根冷再生机的老客户，曹先生对于产品的品质和性能非常满意。他认为，维特根的产品最大的优势是耐用、自动化程度高，而液压控制、操控舒适简便也是维特根产品的特点。

　　在设备改进上，维特根也一直精益求精。曹先生说，在购买第一台设备后就没有对设备做过大的改动，只是风扇斜吹液压油缸，因此加了遮风板。在买第二台冷再生机时，他发现维特根已经细心地解决了这个问题。

　　从WR 2500 S到WR 250的升级也令曹先生感到惊喜。他说： WR 2500 S已经很好了，而WR 250比WR 2500 S的功率更大，自动化程度更高，操作更简便更人性化，比如智能视频系统，司机在驾驶室内通过视频影像就能看见前后左右的情况和拌合效果。

　　另外还有设备刀具、铣削系统、智能化操作系统等方面，厂家都在持续改进。这种不断钻研改进的理念，也使曹先生更加认可维特根品牌。

　　维特根还拥有独特的沥青就地冷再生技术，这是其他许多品牌都实现不了的。据曹先生了解，很多品牌的冷再生机现在都还不能做泡沫沥青和乳化沥青的就地冷再生。因为乳化沥青需要一套专门的计量系统，有专门的预热、加热和循环系统，而这正是维特根独有、其他品牌无法模仿的一项核心技术。

　　售后保障

　　说到售后服务，就不得不提曹先生公司那台服役已超过10年的WR 2500 S。曹先生公司的第一台设备已使用10年了，使用过程中难免会有问题。但曹先生表示，维特根的售后非常令人满意，灵活、就近、24小时之内就能到位。这充分体现了维特根 贴近客户 的理念。

　　曹先生觉得，认准维特根品牌的设备，不仅是看中性能和质量，整套优质的服务也是他们选择维特根的重要原因。维特根的销售人员经常回访，关心客户设备使用状况，他和服务人员也非常熟悉，联系非常方便。而且现在维特根中国也在增强服务力量，建立了代理商制度，铣刨机、摊铺机、压路机都有非常完善的售后服务体系。

　　发展趋势

　　维特根集团在筑养路领域全球范围上，已经是老大了，铣刨、回收、拌合、出料、摊铺、碾压都有了，覆盖了整个筑养路周期。

　　曹先生相信，维特根会一直引领冷再生技术的发展。未来，设备生产效率会越来越高，越来越人性化、自动化。(本文来自维特根)

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