浪潮欲走上软硬一体化之路

　　由总裁孙丕恕操刀进行的浪潮集团改革，终于迈出关键性一步。

　　通过此次改革，浪潮集团将所有下属子公司经营权上收，由集团统一领导，成立三级市场营销体系以及针对8个重点行业的市场推进部门。

　　区域市场是此次整合的一个重点。据悉，浪潮集团在原来的区域市场上，将建立三级体系，分别是大区、区和分区。大区包括山东、华北(北京)、华东(上海)、华中(武汉)、华南(广州)、东北(沈阳)、西北(西安)、西南(成都)等8个；同时，在全国各省会城市设立 0个区，在地级市建立分区。

　　另外，浪潮集团还将原来的行业事业部按行业划分为八大行业推进部门：金融行业部、特种行业部、中央大企业行业部、税务/铁路/体彩行业部、烟草/质检/民政行业部、政府行业部、电信行业部和教育行业部。

　　通过整合，行业推进部与大区一起归集团管理，并与原来的公司全面脱离。政策制定之后的1月6日，孙丕恕在北京接受了本报的专访。整合初定《第一财经》：浪潮将销售部门从各产业公司中剥离出来，是出于什么样的考虑？

　　孙丕恕：此次销售的整合将突破浪潮集团多年以来形成的“藩镇割据”、分而治之的局面，突破软硬件产品的门户之见，将所有的产品业务牢牢粘合在利益链条中，以形成新的合力。此次整合重新理顺了一条围绕销售环节核心的全新价值链体系。

　　《第一财经》：这些下属公司失去销售权力后，它们的组织架构会不会有所调整？

　　孙丕恕：此次整合我们让各产业公司失去销售权力，就是希望他们一心一意搞研发和生产，主要发挥其本来的职能作用。以后，这些公司你可以说它是公司状态，也可以说是事业部，我们在集团内部只有一个代号，以后这些公司类似代理机构，没有销售人员，只负责研发和生产环节。

　　《第一财经》：由于浪潮集团在国内有两个上市公司浪潮信息和浪潮软件，它们的利润怎样来保证，是不是由集团根据需要随意分配？

　　孙丕恕：事实上绝对不是这样。我们的销售端整合到一起，是为了以集团的统一形象面对客户，而如果某个订单涉及我们的好几家公司，还是需要各个不同公司分别签约，利润也是单独核算，这些产业单位也将继续作为浪潮集团的利润中心而存在。

　　《第一财经》：在各个区或大区，原来浪潮集团旗下各产业公司可能都有自己的办事机构，有一套不同的人马，你们怎样进行整合？

　　孙丕恕：这个问题很好解决。整合前的各区办公地点早就在一起；整合后，只要从各公司负责人中选出或由集团委派一个主管就可以了，其他的没有太大变化。

　　《第一财经》：这次集团的调整会牵扯到多少员工，会不会进行裁员？

　　孙丕恕：这次调整对普通员工影响很小，只是各个区域里面会有些微调而已。而从各公司调出的都是一些高层干部，到各个大区、区或分区负责销售，普通员工基本上没有动。由于现在浪潮各个产业公司的人员都不够用，肯定不会裁员。浪潮北京公司的王恩东、浪潮软件王兴山和浪潮通软王柏华也都在原来的位置上。“中国IBM”梦想

　　《第一财经》：在您的谈话中经常会提到IBM，你们是怎样看待这个竞争对手的？

　　孙丕恕：IBM太大了，我们一年的营业额才100亿元，与他们相比，显得很渺小，但IBM是我们学习的目标。我们公司就经常请IBM的人来培训，进行经验交流。

　　《第一财经》：在国内企业中，业务结构方面与IBM最接近的就是浪潮，你们怎么看这个问题？

　　孙丕恕：我们的业务构成确实和IBM很相似。这次改革后，我们将加强软硬一体化的思路，成立8个行业推进部门。加强对这些行业的服务，也正是我们接近IBM的地方。国际化浪潮

　　《第一财经》：2004年 月，浪潮国际成功在香港上市，能不能介绍一下这家公司的情况？

　　孙丕恕：浪潮国际和浪潮在内地的业务没有任何联系，现在在香港那边有几十个人，主要是做一些与贸易有关的业务？

　　《第一财经》：未来，你们将利用浪潮国际来做些什么，会用它来融资吗？

　　孙丕恕：我们现在虽然已经在用，还没想好怎么用它。目前，我们已经从浪潮国际拿出8000万股股票，作为派发给浪潮集团员工的期权，未来是不是要用它来融资，还要看进一步发展。这个壳很干净，先放在那里对我们也没什么坏处。

　　《第一财经》：有人猜测，你们想通过浪潮国际实现整体上市，或者注入一部分优质资产进入浪潮国际，目前是否有这方面的打算？

　　孙丕恕：整体上市我们目前做不了，我们在A股的两个上市公司表现都还不错。浪潮软件刚刚增发成功，募集到了一大笔资金，已经足够公司发展。我们有时候也会考虑关于这方面的问题，但都没有具体来做。