中豪诺捷王有滨板式企业切忌盲目跟风容易

中豪诺捷王有滨：板式企业切忌盲目跟风

大力研发森慕实木家具系列

【】王总您好，今天非常高兴能够跟您近距离的沟通和采访。展会刚刚结束，您肯定在展会上有一定的收获和感受，能不能跟我们分享一下？

【诺捷森慕 王有滨】这次广交会确实出了很多的实木家具，这是一个趋势。我认为广交会的市场定位还是以实木家具为主，板式家具为辅，包括广州、东莞、深圳，还是实木家具占主流。

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【】展会上，在产品方面大家会有一个新的亮相，有新的风向标。作为诺捷这个品牌来说，去年推出了自己实木家具——“森慕”系列，在这方面您跟我们详细地谈一下。

【诺捷森慕 王有滨】诺捷研究、筹划实木家具很长时间，从研发到选材，到款式的定位和生产的定位是一个高端的品牌。我们选取进口原材料，设计风格有所变化，包括颜色和整个外观这块儿，传统实木家具有新的变化，传统家具加上现代时尚的元素，加上现代设计的理念。在工艺方面我们也提出了改变，我们采用了先进的技术，在设计、选材、研发方面有所变化。

北京中豪诺捷家具有限公司董事长 王有滨

【】实木家具的材质是根基，但是它的设计会给它加不少分，尤其在这次展会上有一些品牌的抄袭现象被曝光，大家越来越注重设计的原创性，在设计方面能不能跟我们谈一谈？

【诺捷森慕 王有滨】我认为抄袭是指“原样挖过来”是抄袭，我们的实木家具研究都是自己研发的，借鉴一些国外的元素，我认为中国家具行业应该是有自己的原创，抄袭只能是跟着别人去做，如果光抄袭的话，这个企业是发展不了的。所以诺捷从研发到整个生产都是自己去做的产品，大家可以从外观上看出来。

无底蕴、不实木，板式企业切忌盲目跟风

【】我有一种感觉，近一年来很多的板式家具企业纷纷地开始发展实木产品，王总跟我分析一下，整个市场、整个行业追求实木产品的深层次原因及整个流行趋势的发展您觉得怎么看？

【诺捷森慕 王有滨】实木家具和板式家具各有不同，对市场的定位也不一样，诺捷的森慕实木家具将定位于一线市场；而诺捷板式家具将重点调整为针对二线城市。我认为做实木家具不是简简单单光是一个款式或者追风去做，做实木家具必须有底蕴有文化。

对于诺捷来说，家具发展将近20多年了，它有很多底蕴文化。我们在十多年前就做过实木家具，这次做实木家具经过了很长时间的研发和思考。所以我认为板式家具企业不要去追风去做。诺捷将会开发两条流水线，两个工厂在做这个企业生产的基地，一个实木、一个板式，这就是实木家具的定位。

最近，大家都在追赶实木家具，我想劝板式家具的这些企业，应该根据自己的实际情况来定位，板式家具是和实木家具不同的。因为有的做板式家具它又要做实木家具，技术没有做到还尽量不要去做，技术做好了可以做。

森慕渠道布局计划增幅20%

【】在实木和板木这块儿具体的渠道布局是怎么计划的？

【】首先要在北京设几个旗舰店，包括包装和营销培训这一块儿，做几个旗舰店，让外地经销商到北京来参观。感觉这个产品在研发、在包装这块儿能适合全国市场的发展。主要还是以北京为主，发展外埠建设，让经销商感觉这个产品的销售市场能推，那我们已经做好旗舰店的基础，在北京主要是以旗舰店为主。

【】那您预计我们实木的渠道增量今年会达到百分之多少？

【诺捷森慕 王有滨】今年增量应该在20%。稳步发展，因为实木家具它跟板式家具不一样，它这个周期比较长，我们要一步步去发展，把基础性最好。

我特别感激她 【】那我们的森慕实木系列是否还存在需要改进的地方，也给其他的企业做一些借鉴？

【诺捷森慕 王有滨】我认为一个产品不能盲目地去上市场，首先得为消费者负责。所以一定要把市场研究好，把自己的产品研究好，这件事情才能做起来，推向市场，一定要有把握，不要做没有把握的事。