浙江双鸟集团打造全球最大轻小型起重设备生

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　　据张总介绍：目前，双鸟集团手动葫芦的产量已是全球最大，今后几年电动葫芦的产量也要达到全国前三。双鸟过去一直在做宽度，产品线很多，手拉葫芦、手板葫芦、吊索具，环链电动葫芦、钢丝绳电动葫芦等等。如今要做深度，提高产品含金量，需要做大做强。因为在全球范围内，日本和德国的手动葫芦和电动葫芦的品质是有目共睹的，不少世界500强企业会指定采购他们的产品，双鸟正在往这目标进发，而且势在必行。

　　随着国内人力资源成本的不断提高，企业利润率逐年下降，所以必须提高产品技术含量。很多公司会有首席财务官、首席执行官等，在双鸟有 首席质量官 ，在张总看来，如果一个管理人员或者中层干部没有质量意识，那就是不合格。张总举了一个例子说明双鸟产品质量控制所取得的成绩。

　　2009年4月，山东省显通安装有限公司在承包莱芜钢铁集团银山型钢有限公司工程的施工过程中，进行吊盘提升作业。升到15米高时固定，工作人员开始电焊工作。忽然吊盘导链断裂，在吊盘上操作的6人中，有5人从高空坠落身亡，还有一人看到唯一一个吊盘导链没有断裂，便死死抓住已被重力压得快直了的导链，幸运地活了下来。后来经过调查发现当时群吊时共有4只手拉葫芦，那位幸运者抓住的正是 双鸟 牌葫芦，幸存者万分感慨，连声说道：是 双鸟 救了他一命。

　　品牌营销创新制胜

　　有了好产品，还需好营销。双鸟公司的市场主要在浙江、江苏、上海、安徽、山东、湖南等地。今年来，公司一方面扩大销售队伍，一方面聘请代理商，进一步把市场向南方和内陆省份拓展。

　　很多公司都在研究营销创新，它的本质就是更深层次为客户着想。近年来，双鸟集团推出了很多方便经销商和终端用户购买与使用该公司产品的方式方法，并取得了良好效果。比如，在嵊州和新昌地区，双鸟公司与银行合作，推出购买设备可以按揭贷款的服务；在外地市场，双鸟公司则与台湾上市企业 苏州裕融租赁有限公司合作。使用 双鸟 出产的机床，可通过裕融公司租赁，货款的70%还可以享受1～ 年的按揭贷款。这些营销创新，保证了客户的资金充分利用和设备的及时投入，使买卖双赢，受到了客户的欢迎。为满足客户的个性化需求，双鸟公司还开发了经济型加工中心和针对台州模具市场需求的龙门加工中心，以更人性化的设计，满足各类机械、模具加工要求，提高竞争力，赢得市场。

　　目前，双鸟公司已在全国建立50多个营销点，正通过这种贯穿整个销售过程的高效和人性化服务，使得公司产品供不应求。

　　除了五金传统的营销渠道，双鸟集团也与诸多大型终端企业直接牵线，比如在核电、特高压、造船、钢铁、物流和煤矿等大中型企业和国家重点项目都能看到双鸟的产品。用张总的话来说：今后国内市场会越来越重视产品质量和使用安全性，双鸟产品的市场空间将进一步扩大。

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