[p] 随着国内市场需求越来越大

随着国内市场需求越来越大，接线端子近年来是异军突起。人们都说，这是一个奇迹！而奇迹的创造者们总是人们谈论的中心。因此，回首接线端子创业历史，大家不能不提及一企业，他就是深圳接线端子的先行者 杰特电子实业(深圳)有限公司。

杰特电子实业(深圳)有限公司COO兼总经理 朱少为

10年历练 在接线端子市场收获硕果
杰特电子实业(深圳)有限公司是加拿大杰特科技公司专业的接线端子设计、研发、制造、销售、服务的基地。成立于1995年，至今他经历了自强不息的10年峥嵘岁月，荆棘、坎坷、鲜花和掌声，伴随着杰特电子的成长。
2006年7月杰特电子实业(深圳)有限公司在加拿大多伦多股票交易市场上市。杰特电子的发展步入黄金时期，开始打造百年老店。
客户稳定 优势尽显
杰特电子有稳定的客户群体，在合作伙伴中的前十大客户就占销售总额的80%，其中有8家都是全球500强企业。朱总总结了杰特的三大优势。

（1）客户稳定不会随意变动

杰特是GE、Tyco、Emerson、Honeywell、Panasonic、Siemens、中兴通讯、许继集团、平高电器、海湾股份等著名企业的合格供应商，在合作中你会很放心。这些公司更看重的长期稳定的合作，不像小公司那样，随便更换供应商的冲动。

（2）制造能力，硬件条件。杰特的历史只有10年，还不能与菲尼克斯，魏德米勒，万可这些百年老店相比。杰特是成长起来的公司，有些东西的沉淀和企业文化是需要时间积累的。

（ ）很好的上市平台

作为以外销为主的独资企业，杰特电子置身国际市场，得以直接接触北美地区的最新成果，不断提升产品研发、制造、经营、管理过程中的技术含量。全球经济一体化使杰特电子可以在国内、国外更为广泛的地域上谋求产品成本的更进一步降低。

注重细节 把握未来

杰特电子的质量核心是不断的改善，不断创新。想客之所想，急客之所急，从细节处入手，在生产过程中注意每一个细节，让产品出厂前达到 零缺陷 ，让客户用的放心。而且在使用过程中，及时听取客户的反馈意见，及时改善产品。10年来，杰特电子始终坚持不一，为今天的成就打下基础。

提升产品质量 力挺高端产品

相对国内同行来讲杰特的价格稍高 ，朱总表示，可以从生产程序上来诠释，国内部分企业是等到产品出来质量问题再回头来找标准，而杰特则是依照标准来做产品，两者做产品的理念不同，形成本质上的区别，其产品定位不同。由产品质量所带来的差异性，使得价格也就没有可比性，朱总从四个方面作了进一步诠释：

一、杰特使用符合标准要求的原材料，在节能环保方面要求严格；

二、质量控制、产品认证、测试、维护方面的严格把关；

三、产品的开发设计，生产，试验过程不同，利用的费用较高；

四、公司要求员工的综合素质较高，达到职业化，这就离不开公司长期的培养；

严格管理 提升服务

杰特目前产品有六大系列上千个品种，在生产中严格把关，在人员管理方面，注重人才培养，打造成职业化的杰特人。

服务管理方面，杰特有其独特的理解： 产品 是为客户提供服务的载体， 销售 是向客户提供服务的开始， 满意 是过程而不是结果。为此，杰特致力于为客户提供全过程追踪服务。

提供 召之即来 的技术支持和服务已经成为现代供应链中的必备要素之一。 零缺陷 ， 零库存 也已经成为众多成功企业追求的目标。为此，杰特建立了快速反应机制，以确保 适逢其时 地向顾客提供所需要的产品、设计、试制、技术支持和服务。

做好国内市场 我们的责任

谈及销售情况，朱总表示 2007年的国内外市场销售比例是国外51%，国内49%。2008年原计划则是国外49%，国内51%，但实际是上国内60%。今年由于北美次贷危机引起的全球市场变化，所以国内占60%以上，这是一个很保守的数字，而且，全球市场经济格局也在微妙的变化。

中国逐渐成为世界制造中心，一般国外企业都在中国建立工厂，并且是国内生产国内销售。特别是跨国公司的采购，由于成本的压力，也在国内直接采购。故更多外企都看到中国的商机，都想在中国这个市场有所作为，所以杰特电子目前也全力做好中国市场，服务于中国。

目前，杰特电子正在发展国内分销和代理商，但量不是很大，今年有可能达到15%。 只有一些散客的需要，但我们就也要做，也就是说对行业负责，有市场在，我们就有责任 ，朱总如是说。

利用标准 应对市场竞争

先做标准，再做产品。标准是产品质量的一杆称，没有标准的产品或者说先有产品，后看标准，这样的企业在市场中总是站不稳脚跟的。10多年来，杰特电子始终不一的坚持这条原则，才有今天的成果。

在国内市场上，做端子的企业很多，新兴的品牌不断崛起。本土端子企业的无序竞争、不合理降价、不注重接线端子文化的开发和品牌培育以及国外品牌的纷纷涌入，使得我国的接线端子企业面临着生存危机。虽然国内生产高端接线端子的企业并不多，但也同样面临着激烈的竞争。

新兴企业快速发展，并不代表新兴品牌没有竞争力，文化积淀为杰特电子积累了无形的品牌资产，是企业天然的市场优势，其文化内涵是国内企业无法比拟的。杰特电子作为一个外商独资企业，之所以快速成长起来，主要靠的就是10年的发展历程中所形成的市场影响力和所积淀的深厚的企业文化。

未来发展不是梦

根据市场调查和统计，截止2005年中国电梯的年产量超过了世界总量的三分之一，成为全球最大的电梯市场。2006年，中国电梯产量达到创纪录的16。8万台，比上年增长24。4%，迄今为止，中国大陆已成为全球最大的电梯市场。业界预测，中国电梯产量正以每年20%以上的速度增长。随着我国经济平稳持续的发展，尤其是住宅产业作为国民经济新增长点的提出，为电梯业的发展提供了良好的机遇。随着城市向大型化、高层化的发展，将是电梯业再创辉煌的最好契机。杰特电子端子将借此东风，发挥独特优势，继续以敏锐预测客户面对的快速多变的商业环境，成为电梯等高端行业接线端子的优质服务商。
本文转自：仪众资讯
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