直面限购东风日产力推广州战略

　　“东风日产在广州市场是市占率最高的车企，所以广州限购对于东风日产的影响肯定是很大的。不过在同样限购的北京，经过一年多的时间，东风日产在北京的绝对量已经快接近限牌前，因此广州肯定也没问题。”对于广州限购的影响，东风日产市场销售总部副总部长杨嵩告诉南都，其中的关键，则在于对限购的应对是否有效。

　　就在8月2日，东风日产继7月27日发布应对限购的“广州战略”后，进一步推出实施细则。东风日产市场部相关负责人介绍，其核心内容包括帮助经销商解决实际问题渡过暂时难关的“广八条”以及为广州消费者提供人性化、全方位、快捷便利购车服务的“易计划”。

　　“广八条”稳定经销商军心

　　“我们去年在广州的销量是接近 万台，占据广州14 .2%的市场份额”，东风日产南区营销部部长洪浩告诉南都。作为广州市场占有率第一的东风日产，在实施限购之后，如何稳定广州地区16家经销商的军心变得尤为重要。

　　洪浩表示，7月1日限购政策发布，东风日产7月6日做了政策调整，进而推出“广八条”稳定经销商军心。其内容包括，广州限购后，东风日产将对广州地区经销商的销量进行调整。在月份将不对经销商销量进行考核，同时在上牌数据变化出来后，参考上牌数，调整经销商的年度任务。同时，东风日产将积极应对新政对经销商资金及库存方面的压力，通过与银行沟通，缓解经销商资金压力。

　　而广州地区经销商各项销售折扣返利也由通用的“转换为提车款”方式，调整为专营店可自由支配的资金。并且，优先满足广州经销商的一切提车需求。此外，东风日产还将在保持市场广宣力度、创新营销、人才培训以及管理机制调整方面保证经销商的良性运转。

　　“易计划”提升购车体验

　　而作为“广州战略”的另一组成部分———“易计划”，是在东风日产借鉴北京、上海一线城市经验的基础上，针对广州消费者提出“车易购、车易贷、车易换”的一系列便民服务。

　　其中，“车易购”是东风日产针对广州购车新政推出的为消费者提供的购车服务，全面解读广州购车新政的前提下，东风日产16家专营店上千名销售专员将免费为消费者提供辅导，根据消费者需求推荐车型及排量，并通过络协助完成上牌指标申请，专人指导摇号竞拍，并定期举办模拟摇号竞拍车主培训营，帮助消费者在购车新政下“摇号易、竞拍易、上牌易”。

　　另一方面，“车易换”是东风日产二手车置换业务的品牌名称，其中，“安心易”作为高效的东风日产二手车外迁批售平台，利用遍布全国的销售络，为旧车迅速找到买家。东风日产二手车外迁批售平台集合全国近 000家二手车络拍卖买家和各地优质二手车经销商会员，拥有一个专业的二手车外迁过户基地，通过络实时拍卖和线下集中拍卖两种相结合的方式销售，签约国内优秀的物流公司进行外迁合作，给客户提供高质量的置换服务。

　　据了解，北京二手车批售中心去年完成了近7000台的置换量，成功拉动了东风日产在北京的新车销售和市场占有率的提升，确保了北京限购之后北京20多家经销商一家不倒的局面。

　　此外，“N易贷”是东风日产的零售金融的服务品牌，将携手专业汽车金融合作伙伴，为广大东风日产客户提供“一站式”汽车金融服务。

　　针对广州新能源车，相关负责人表示，东风日产的首款启辰牌纯电动车也已于2012年 月取得了车辆公告，并进入了国家的《节能与新能源汽车示范推广应用工程推荐车型目录》，今年将进行试产，预计在201 年，正式在国内批量生产，广州下一阶段也会是东风日产新能源汽车的重点推广市场之一。

　　（来源：互联）