用户参加展会与研讨会的倾向判断

　　实践者往往比研究者更具备市场的敏锐性。无需调查的支持，已经有很多供应商将更多的市场费用转向了路演、研讨会、免费技术培训等方式。在竞争激烈程度和对市场行销投入都高于自动化行业平均水平的IPC产业，更为明显。主流的IPC厂商已经将重点转向自办活动，或者小范围的企业联合活动。无论是宣传的可控制性和覆盖的精确度都要好于展会。

　　可以认为，展会在覆盖的广度和品牌提升上略占优势，但企业自行筹办的研讨会在影响深度上更强，排他性、可控制性都是研讨会的强势。对于已经具备品牌的广度基础（知名度），而需要深耕品牌影响力（熟悉度、美誉度）则需要类似研讨会的形式。

　　在调查中，也可以看到，用户也在逐渐习惯这一点，已经有近6成的用户接纳了参加专项研讨会的方式。

　　部分摘自中国工控《中国自动化展会研究报告》