空调行业渠道双轨制越来越吃香

　　全球权威市场研究公司GFK的监测数据显示，2006年空调市场集中度更加明显，市场中存活的品牌数量对比上一制冷年由100个减少到19个。专家、学者们纷纷指出，中国空调行业经过多年“世界工厂”的发展积累，应该真正从产业链的低端向中高端发展过渡，在高度全球化的空调市场竞争中构建起企业核心竞争力。2007冷冻年度一开始，格力、美的、志高等品牌就为抢地盘而纷纷抛出杀手锏。

　　C整合风席卷空调业

　　国务院研究发展中心市场经济研究所经济咨询中心副主任陆刃波表示，在整个家电行业， C整合都开始现出端倪，空调企业依托强大技术实力，不断吸附融合周边性功能电器，如加湿器、空气净化器等单一功能型小家电，向全新的概念转向。9月初，美的“清润星”空调的上市使得空调产业“ C化”变成一种看得见的市场需求。

　　新一轮竞争在供应链控制

　　2006冷冻年度各大空调厂家业绩下滑存在诸多主客观因素，如上游原材料价格一路飙升，人民币升值等。而志高空调股份有限公司董事长﹑总裁李兴浩接受采访时明确表示，新冷冻年竞争取胜的关键在于供应链的控制是否得当，“大家都在争技术、争资源、争合作伙伴，真正的竞争不是企业与企业的竞争，而是供应链与供应链的竞争。”

　　渠道双轨制越来越吃香

　　空调业界在新的冷冻年度要花大力气做的另一件事便是渠道。有了2006年几大一线品牌集体脱离部分区域家电卖场的先例，渠道双轨制的声音似乎也在越来越响。

　　一直以来，格力抛开家电卖场捆绑经销商自建渠道的分销方式备受争议。然而在2006年空调市场变数增多的情况下，格力却可以在自有模式中根据市场变化随时调整价格、渠道政策等。

　　今年上半年，美的宣布将和经销商合资成立8家空调销售公司，首批在北京、上海、杭州等地试点。格兰仕也宣布将与经销商合作，成立合资或全资销售公司。

　　2006冷冻年度刚刚结束，中国空调行业品牌优胜劣汰明显。2007冷冻年度一开始，一线品牌纷纷发力抢地盘， C整合、供应链控制、自建渠道成一线品牌洗牌的三大杀手锏。