山推第八届海外代理商年会在广州隆重召开

　　 -02 | 发布者：王小杰 | 来自工程机械 2018年2月27日，以品质成绩价值 创新驱动未来为主题的山推第八届海外代理商年会在广州隆重召开。山推工程机械股分有限公司董事长张秀... 2018年2月27日，以 品质成就价值 创新驱动未来 为主题的山推第八届海外代理商年会在广州隆重召开。山推工程机械股分有限公司董事长张秀文，常务副总经理张民，副总经理安鲁琳、刘春朝，进出口公司总经理朱志和来自海外的代理商约1 0余人参加了本次年会。

　　张秀文作开场致辞，他在致辞中肯定了2017年山推在海外市场取得的成绩，成绩得益于全部山推人的顽强拼搏，更得益于广大代理商朋友锲而不舍同舟共济的合作支持。2018年，山推将以 品质成绩价值，创新驱动未来 为发展理念，不断提高产品和服务品质，延续创新，聚焦市场需求，为更好的与代理商之间合作注入新的驱动力，为海外代理商提供更多的产业支持和政策支持，进一步提升山推的品牌价值。相信山推与代理商的合作，不仅是事业的合作，更是心与心的合作，携手开辟成就价值的崭新航程。

　　张民围绕山推 制 造、山推 质 造、山推 智 造三个方面发言，他在发言中表示，山推注重产品制造，山推人愿意用匠工 初心 为客户缔造实力产品、用精益造就卓着品质、用创新助力产业升级。山推始终心系客户，以山推 制 造的及时性，山推 质 造的稳定性，山推 智 造的先进性，为客户创造更大的价值，提供强有力的技术支持和服务保障，携手并进，共赢未来。

　　安鲁琳作了总结发言，他在分析宏观经济和行业发展的基础上，介绍了2017年山推整体销售情况和亮点工作，并就山推产品在海外市场的表现作了整体分析。他向海外代理商指出，海外市场是山推市场战略核心，代理制是山推海外市场战略核心，山推未来营销规划将实现产品规模化、营销全球化。之后，他围绕2018年经营目标，确定了2018海外市场从产品、智造、市场、模式四个方面发力，将从产品、资源、政策三个方面全方位提供支持。安鲁琳表示，山推将以合作信心、拓展决心、满意用心、沟通诚心，全面提升竞争力，全面提升客户满意度，也希望海外代理商朋友与山推一起，坚定信心，共赢未来。

　　刘春朝以《信息引领 智能升级》为主题进行了发言，他介绍了山推信息化布局及取得的成果，着重介绍了山推海外业务平台，其核心是 建立以客户为中心的管理系统 ，围绕服务海外市场 国际化、差异化、渠道化 营销战略，以客户为导向，紧抓重点，分步实施满足未来客户需求， 提升内部管理，实现售前、售中、售后全方面的系统管理，更好地为客户服务。智能升级重点就核心控制策略、智能遥控推土机、 D智能施工技术、故障智能诊断等向客户提供高端技术支持。

　　朱志从产品表现、区域表现、代理商表现、和重点举措四个方面对2017年山推海外市场进行了深入分析； 他详细说明了2018年山推海外市场的总体销售目标和各区域各产品的目标，针对2018年营销举措，分别从组织架构、市场支持、系统管理、组织协同、产品提升五个方面逐一展开，致力于提升客户满意度，实现2018营销目标。同时，也明确了2018年代理商管理政策，并向海外市场进行 两个强化 ，即强化代理商信誉管理，强化服务培训支持，以提升服务质量、传递服务价值、打造沟通平台、展现山推形象。

　　会议期间，对山推海外新代理商进行了授牌仪式，对2017年度山推优秀海外代理商进行了表彰嘉奖，并与海外代理商代表签订了目标书。

　　(本文来自山推)